在并购潮、跑路潮背后 LED照明企业如何寻找适合自己的特色之路

      俗话说，没有不好的行业，只有不好的企业。话虽如此，对于2014年来说，灯饰照明行业绝大多数企业真实地历经着冰与火、生与死的考验，一面是宏观经济形势低迷与楼市不景气导致的下游行业遇冷，一面是LED技术发展与移动互联网带来的冲击和挑战潮。洗牌成为灯饰照明行业的大势所趋。

      然而，在抢人眼球的并购潮、急流勇退潮、跑路潮的背后，更多企业在默默地奋战着。品牌之路成为他们的共识，在品牌化道路上，他们探寻着适合自己的特色之路，强化各自的核心竞争优势，其求索之执着，态度之坚决，令人感动。在此，笔者不妨选取灯饰照明行业几个普通而兼具代表性的企业，将其在年度转换中的成果略微展示一二。

      卡迈奇 渠道网点平稳增长

      2014年表现

      卡迈奇2014年的销售量与上一年持平，而品牌影响力与综合竞争实力进一步提升。具体表现在，渠道网点平均每月增加了8个，95%都是在古镇门市成交的；专卖店数量也增加了10多个，目前卡迈奇全国专卖店的数量已经达到100多个。

      2014年是形势严峻的一年，全国的灯饰门店会越来越多地关闭，而经营面积也会越来越少。综合分析，2014年绝大多数灯饰企业之所以面临着同样的困境，一是宏观经济形势比较低迷，房地产政策带给整个泛家居行业较大的影响；二是全国的经销商门店受到电子商务的打击很严重，未来会越来越严重，要适应这个时代的发展，企业和经销商必须进行转型。移动互联网时代，灯饰企业和经销商的出路究竟在哪里？020是否适合我们未来的发展方向？这些都需要厂商共同协力，不断地去探索、尝试。

      2015年规划

      作为品牌企业，卡迈奇未来在开拓创新、增强市场竞争优势的同时，还会不断强化内部管理，提升产品质量及成本优势。2015年，卡迈奇已经定位为成本与费用控制之年。同时，公司的产品设计将一如既往地加大力度，对品牌推广和渠道建设将会继续发力，生产管理也将持续优化提升。

      评述：

      卡迈奇在企业文化建设与公司内部管理方面，已经形成一套较为成熟而独具特色的机制。其“家庭？学校？军队”三位一体的企业文化，领军人何耀文虚怀若谷、积极进取的作风，为企业稳健、踏实而又独具特色的发展之路提供了有效的保证。

      在品牌推广、渠道管理、销售服务等方面，卡迈奇持续坚持品牌化发展路线，舍得投入、锲而不舍而又细致入微。2014年10月，位于灯都古镇、被誉为“世界灯饰罗浮宫”的星光联盟盛大开业，卡迈奇同期入驻8楼，展厅面积达1200平米。类似这样的逆市壮举，足以映射出卡迈奇的品牌实力和发展决心。

      极美 持续打造综合竞争力

      2014年表现

      2014年度是极美照明优化渠道提升服务的关键之年，公司投入巨资先后筹建了江苏常州、安徽合肥、江西南昌三大分公司，迅捷周全的服务备受区域内加盟商的好评。截止12月31日，极美照明累计研发新产品上市600多盏，取得外观及使用新型专利300多项，策划了3月份照明展期间、6月份伟智联盟活动期间、10月份灯博会及星光联盟开业期间三次大型新品发布推广会，均受到广大终端客户的热捧。公司与聚成培训集团签订长期战略合作，加强人才培养，目前拥有30多人的专业化销售团队，在全国30个（省、自治区、直辖市）行政区中的26个有极美专业的销售团队，为广大终端加盟商服务。

      2015年规划

      2015年，极美照明将进一步强化产品研发与推新能力，全年规划4次新品上市，款式800盏以上，产品功能方面将从智能无极变光逐步向WIFI智能转变。在品牌推广方面，将重点扶持终端新形象店建设，提升品牌产品终端见面率。渠道发展定位直供模式不变，年度规划再开设7家分公司为省区服务中心，建设微网店为极美照明品牌在互联网上展示推广带动实体发展。生产管理方面极美团队将引进中国质量监督中心及广东省质量监督局的长期技术指导与培训，坚持品牌定位规范化管理、质量第一，为客户提供高品质产品。

      评述：

      LED给照明行业带来变革，目前产品价格、品质乱象丛生，品牌化发展路线成为必然。极美照明在总经理邹荣文的带领下，坚持品牌发展观，坚持以市场为导向，以客户为中心，带领各部门以及各分公司在研发创新、强化管理、LED应用智能化方面取得了重大进展，在生产效率、品质管控、服务能力等方面的工作也上升了一个新台阶。打造JMXD极美品牌成为LED现代整体智能家居照明领域永远的首选品牌，成为全体极美人持续努力的方向。

      尚进光电 专业技术助力品牌发展

      2014年表现

      2014年在LED市场依然混乱的环境下，尚进在国内和外贸领域全年销售同期增长约50%。2014年尚进开始启动品牌运作，在国内网点、终端替换同时开展，尚进以LED球泡单品优势在渠道建设上达到预期，基本完成大部分省份及地级市场渠道布局，公司针对部分市场集中协助代理商加大分销网点建设，品牌影响力不断扩大。

      产品品质是品牌走向成功和长期发展的唯一途径，基于这样的信念，尚进调整产品结构并不断推出新品来满足市场需求，其中，大功率工矿灯、尚彩系列时尚吊灯等借助广交会契机全面上市，目前公司在大功率LED球泡始终走在行业前列，12W-100W产品规格品类、功率在行业处于领先。

      2015年规划

      在LED产品价格趋于稳定时机，2015年，尚进将在国内市场加大投入，继续保持新产品研发和技术创新，加快尚进渠道和品牌形象建设。工程、五金、替换渠道、电商多渠道同时并进，扶持一部分物流商精耕二三级渠道客户。尚进外贸部将重新调整战略布局，与国外客户建立长期合作发展关系。

      评述：

      广东尚进光电科技有限公司创立于2003年，是国内最早介入LED照明行业的企业之一，公司借助五金-研发-技术等技术优势，LED大功率球泡以品质稳定赢得很多客户认可。LED灯管、LED球泡灯在工艺上取得了多项技术专利，产品畅销国内及美国、日本、欧洲、中东、拉美等多个国家和地区，成为白云机场、海信集团、今麦郎集团、澳门机场等国内知名企业指定采购品牌。透视尚进光电的发展之路，专业化技术路线成为其决胜市场的法宝。

      2015上海国际照明展览会将于2015年9月23日-25日在上海新国际博览中心盛大召开！“上海国际照明展览会”将与“上海国际智能建筑展览会”、“上海国际供热通风空调、城建设备与技术展览会”同期举办，展览总面积超过40,000平方米。三展联合效益，将汇聚庞大的建筑、工程相关买家资源，为参展商及买家构建一个整合智能建筑与照明技术的有效商贸平台。此外，创造照明参展商与智能建筑制造商建立战略合作伙伴关系的机会，为建筑领域提供更多最新整合技术。展会咨询热线：（86 ) 20-38288625