中山古镇灯饰“大而不强”业界精英共话突围策略

   步入9月，古镇中兴大道上的车流更加密集。再过不久，年度行业盛会——古镇（秋季）灯博会即将在这里上演。作为国内灯饰行业的重要风向标，企业相比往年更加高涨的参展热情，似乎在预示着整个行业的奋发与复苏：

  去年房地产市场低迷所引发的寒潮，如今正因为多项政策红利逐渐退去。近期多地商铺租金迎来近十年最大降幅，也帮灯企大幅减负。

  外部环境似有好转迹象，但源自于产业内部的多种隐忧，仍制约着中山照明灯饰产业带快速突围的步伐。在一个缺乏高效协作的产业分工体系中，面对“大而不强”的尴尬困境，这个千亿集群如何紧扣行业转折点，立足创新“破茧成蝶”？

  市场现状

  两个“一增一减”促调整

  “三年不变价，最低25元/平方米。”驱车从中山市区经沙古公路前往古镇，不时可以看到印有这个广告语的户外广告牌。

  作为当前古镇已经投入使用的最高端灯饰商贸综合体，近期星光联盟大幅调低租金的举措，在整个行业引起较大反响。经过调整后，星光联盟负一楼和十楼的月租仅为25元/平方米，最贵的一楼商铺月租也仅为80元/平方米。

  “或许这是古镇灯饰卖场近10年租金降幅最大的一次。”近日琪朗灯饰古镇中心总经理魏伟明接受记者采访时说道。深耕灯饰行业多年，在魏伟明的印象中，以往虽然租赁市场也会根据市场行情适当调整租金，但幅度大多维持在5%—10%。这一次，古镇不少卖场的租金调整幅度远超以往，部分卖场租金下调幅度甚至达到30%。对于它们来说，这是保本价，基本没有盈利空间。

  “5年前，古镇最旺的商铺月租可达到150元/平方米。如今，主流卖场租金较贵的商铺也不到100元/平方米。市场调节之下，部分小商铺的租金甚至降了30%，几乎是亏本经营。”古镇中兴大道上一灯饰企业相关负责人表示，就算铺租降了，不少灯饰广场还是没有招满，几个大卖场目前各自还有十多个铺位在招租。

  古镇商铺租金的下滑，仅是中山灯饰产业遭遇寒流的缩影。在此轮市场调整中，同处于中山西部灯饰光源产业带的小榄镇与横栏镇，也无法独善其身。究其原因，广东省灯饰照明行业协会执行会长兼秘书长陈凌云用了两个“一增一减”来总结。

  “第一个‘一增一减’，是指企业数量的增加与市场容量的减少。由于灯饰行业准入门槛较低，近几年来国内许多城市都在引入灯饰产业链，使得灯饰企业大量增加。分‘蛋糕’的人多了，但蛋糕却在不断缩水：自2014年开始，国内房地产市场步入调整期，百城价格连续大跌，市场整体出现供大于求，令灯企苦不堪言。”陈凌云介绍道。

  魏伟明告诉记者，今年LED和传统水晶灯的市场容量也在持续萎缩，幅度在20%—30%之间，市场竞争堪称“惨烈”。

  第二个“一增一减”，是指成本的上涨与利润的下滑。企业成本方面，近几年来工人工资大幅提高，给企业带来巨大压力。在销售端，不良的竞争却导致价格战不断，销售价格越来越低。一增一减之间，企业难以承担重负。

  陈凌云坦言，中山灯饰产业以中小型企业为主，面对较为不利的市场环境，许多企业坦言利润已经降到临界点，在生存与倒闭的关口徘徊，难以承担高昂租金。

  结构危机

  缺乏龙头灯企产业大而不强

  2014年，中山市政协与广东省体制改革研究会联合组织专业人士，深入调研古镇灯饰照明产业后，对古镇“满天星星不见月亮”的现状感到担忧：

  古镇灯饰产业以加工装配为主，99%以上都是小微企业。全镇约6000家企业生产灯饰，另有4000家企业做配套，年产值仅200亿元，多数企业的产值偏小。据权威数据统计，到2013年，古镇灯饰企业中年销售额1亿元以上的仅13家，10亿元以上的仅1家，20亿元、30亿元以上企业还是空白。

  在定位为“中国照明灯饰产业基地”的横栏镇，目前6000多家工业企业中灯饰生产厂企就达4200多家，占企业总数近七成。此外，与照明灯饰相关配套的五金配件、塑料、包装印刷、物流仓储等企业1000多家，龙头灯饰企业同样缺乏。当前主攻新光源的小榄镇，能在业界叫得出名头的也仅为木林森一家，仍是缺乏“月亮”。

  在产业集群成长初期，众多小企业相互竞争融合激发市场活力。然而，在行业兼并潮此起彼伏的当下，“大而不强”正成为西部灯饰光源产业带的一大隐痛：当三个镇区仍以中小企业打天下之际，国内许多龙头灯企已经在加速开拓市场推动行业洗牌：

  从去年至今，LED行业并购频繁。据LED行业调研机构数据显示，2014年中国LED行业并购案整体金额为60.7亿元，而今年的1—8月份，并购金额已经达到293.1亿元的规模。近期，卓耐普、欧密格、雷特科技等6家LED照明企业陆续挂牌“新三板”，嘉美照明、朗士照明、托维照明等大批企业据传也已启动上市计划。

  “市场调整期企业心态各有不同。有的企业重点抓现金流，不敢投资，有的企业则是逆势加快扩张步伐。中山中小灯饰企业众多，但绝大多数企业不具备上新三板的条件，更别说IPO上市。培育龙头企业引领行业，对于政府而言任重道远。”陈凌云说道。

  产业突围

  立足传统优势升级产业链

  产业增速开始放缓、企业并购重组加快……当中国灯饰行业迎来变革之际，以古镇镇为核心的中山西部灯饰光源产业带，也在酝酿着一场全新的变革。然而不管是古镇加速掘金智能照明市场、小榄镇专注LED新光源，还是横栏争做深圳灯企落户中山的桥头堡，其指向都十分明确：以创新变革产业链，力筑“星月同辉”格局，力争将传统的灯饰产业集群升级为“创新集群”。

  在古镇，中山大学古镇半导体照明研究中心正致力于将智能家具系统产业化，同时推动相关的行业标准制定。该中心常务副主任李军接受记者采访时坦言，智能照明已经成为照明行业未来重要发展趋势，过几年就能进入寻常百姓家。业内人士预计，仅2014—2015年两年智能照明行业将额外提供至少600亿元人民币的市场空间。

  为了争夺上述市场，包括中国中山（灯饰）知识产权快速维权中心、中山市（古镇）知识产权展示交易中心等在内，古镇多个公共服务平台已相继投入服务并初见成效，形成了公共技术创新平台支撑转型升级的运行机制，为1500多家中小企业提供了外观设计、技术合作攻关等服务。

  据统计，单是2014年中山大学（古镇）半导体照明技术研究中心，就为古镇30余家企业提供技术支持，涉及项目数量达40余项，发明专利7项，实用新型专利6项。

  在横栏镇，依靠下游灯饰产业集聚效应和完善的产业配套，也开始找准自己的定位，力求成为深圳灯饰企业落地中山的桥头堡。日前，全国照明行业首家“创客空间”——深圳造明公社就落户横栏，成为横栏未来打造灯饰产业“创客空间”的孵化基地。

  “大部分创客只是将他们的创意DIY出来，造明公社想通过行业的跨界整合，将创意产品商业化、产业化。”造明公社创始人石勇军表示，造明公社落地中山，将依托横栏、古镇强大的生产制造能力，把互联网思维融入灯饰照明产业，将广、深两地技术成果、设计资源导入中山的传统照明灯饰产业。

  因缺乏灯饰产业配套资源，伍建国也从深圳前来中山成立自己的第二家灯饰公司，落地横栏最年轻的工业区永兴工业区。“工业园内几乎任何一家生产灯饰成品的企业，在它周边方圆几百米的范围内，一定能找到相关配套服务企业。”横栏镇经信局相关负责人介绍。

  “同样的厂房，深圳的月租金是30元/平方米，这里是12元/平方米左右，便宜一半以上。这里工人的工资也只有深圳的一半。”伍建国表示，相比深圳，厂房租金、人力成本、交通、物流等方面，横栏都更具吸引力，而自己更看重的，还是横栏日益增强的灯饰照明产业集聚效应。

  据横栏镇镇长曹富全介绍，横栏今年积极参加深圳招商引资推介会，与国内外灯饰行业的龙头企业交流对接，努力引进3—5家产业带动和创新能力强的大中型企业。

  创新样本

  古镇灯饰借力“互联网+”拓展新玩法

  当国内灯饰产业步入新常态之际，各种全新的商业模式也在蓬勃兴起。整个行业变革的速度甚至令不少龙头企业直呼“跟不上”。谈及近期灯饰行业最热的词汇，或许绕不开一个关键词：互联网+。在新型专业镇的建设道路上，“互联网+灯饰”，成为不少灯饰企业发力的重点方向。

  “不创新商业模式难突围”

  “对于照明业而言，营销模式已到不得不变的关键期。阿里巴巴和苏宁的联姻，对整个灯饰行业触动很大。古镇灯饰产业如果不创新商业模式，很难在激烈的市场竞争中突围。”对于行业正在发生的变革，琪朗灯饰古镇中心总经理魏伟明深有体会。

  在魏伟明看来，古镇许多企业多年来缺乏创新意识。不管是在产品的更迭还是渠道的推广形式方面，都是因循守旧、固歩自封。2015年以来“互联网+”风潮席卷各大传统产业，借助“互联网+”，照明行业的想象空间、新玩法将大大扩展。

  事实上，互联网在整条产业链中的作用，已不再单纯满足于传播信息和完成交易的角色，它更深层次地体现在综合服务，尤其是在智能工厂、智能生产与智能物流等领域。