照明品牌竞争日趋白热化 经销商如何转变发展战略？

　　 2015年，在全球应对能源危机和环境逐渐恶化的挑战同时，我国也在致力于强化产业结构调整，推动节能减排，转变发展方式。

　　面对LED照明产品价格下降的趋势，全球LED企业纷纷寻找细分领域发力。重点企业走向价值链高端，加强工业照明、汽车照明、植物照明、智能照明等细分领域的创新研发，针对不同的应用环境提供可供选择的照明方案。

　　未来的竞争不再单单是产品的竞争，更是细分市场的竞争，品牌的竞争。从传统照明到灯具、灯饰行业的发展，到市场细分格局的形成，照明经销商在这当中也扮演无可替代的角色。如何转变发展战略，在日新月异的市场中占有一席之地，成为很多照明经销商必须面对的问题。

　　提升市场引导能力

　　很多时候，经销商自己对当地市场没有多少引导能力，要么是照明品牌在主动引导，要么是被动跟随。更多时候，商家只是在扮演搬运工的角色。

　　经销商普遍缺乏引导市场的意识，单纯认为只要企业把市场启动工作做好，终端有拉力，然后商家再跟进就可以了。所以经销商本身极少有建立市场引导体系的，也很少有设立市场部的，对当地市场及消费者情况没有深入持续的研究，没有对应的新产品推广体系，也没有专业的市场推广队伍。