洲明全面布局LED照明高端价值链！内生外延齐发力

 2017年LED行业整体向好，在产业升级的浪潮及LED产业集中度持续加深的加持下，整合并购仍是行业发展的主基调，企业通过并购以期实现跨行业、跨领域或外延业务的延伸，借此深耕行业中高端市场，切入行业细分领域。此外，从全球视野来看，中国照明市场尚处于发展的初期，且因企业数量庞杂，同质化较严重外加行业集中度低，因此对于亟待转型升级、引领产业发展的企业来说，借助资本的力量进行并购/被并购就存在非常多的机会。

在诸多并购案中，洲明科技2017年下半年以来因在业内开展了一系列密集的并购，引发行业强烈关注。据不完全统计，其共豪掷近7亿元先后全资购买或控股了5家LED照明、LED显示屏企业。这其中包括主营景观照明相关业务的清华康利、在高端专业照明市场领域有广泛知名度和美誉度的爱加照明等……这不禁让大家好奇，洲明科技到底在布怎样的一盘棋?

一、洲明并购背后的产业整合式战略布局

据了解，洲明科技自2014年开始研究并实施“内生+外延式”双增长发展战略，也就是以LED显示屏领域为基础核心，在保证其持续不断盈利的同时，通过布局和延展显示细分领域市场及海外渠道进一步提高其主营业务的市场占有率。

就目前来看，此战略已初见成效：自2015年收购以创意舞台租赁为主营业务的雷迪奥，在仅仅两年的时间里，洲明经和雷迪奥就市场、技术、文化等各方面的融合，现洲明租赁显示业务已然跃居行业第一，成为LED租赁显示领域领军企业;此外，2014年收购的蓝普科技，则在LED小间距显示业务上与洲明协同发展，现致力于体育照明中球场屏的研发和相关海外市场的开发和拓展，成为洲明整体业务版图中专注专业细分市场的业务之一。

据了解，洲明采取在全球主要市场建立分公司/办事处的方式，以产品就近、服务就近、体验就近、文化融入的方式协助各业务板块优化当地用户体验，深化海外渠道等。

此外，随着LED相关核心技术的成熟，当前LED应用技术已经呈现从以光源为中心到以应用为中心的发展趋势，专业照明细分市场品牌将脱颖而出，因此，在景观照明领域以及在高端专业照明市场领域已经拥有相对品牌优势和渠道优势的清华康利和爱加照明成为洲明产业整合链条中的关键收购环节也就不足为奇了。

二、三大市场齐头并进企业综合竞争力增强

1、创新性市场：LED小间距显示屏市场

2017年，小间距显示屏引领LED显示发展的趋势愈加明显。一方面，随着LED小间距显示屏价格的不断下降、显示效果的持续提升等，LED小间距产品对室内专业显示市场的渗透率和替代率不断提升。

另一方面，小间距LED显示屏因其轻薄易安装、无拼接缝、高刷新率、使用寿命长等优点，广泛应用于室内控制室、大型会议中心、安防监控、公共信息展示等领域。在大屏显示应用领域，小间距LED显示屏也占据了部分DLP拼接墙和液晶拼接墙的市场份额。

基于强大的研发实力和创新系统，洲明引领LED小间距技术潮流。2017年1-9月洲明LED小间距产品实现营收10.16亿元，同比增长79.79%。其中，国内市场贡献营收4.64亿元，同比增长185.91%。

2、潜力性市场：景观照明市场

近年来，受惠于国家相关政策的实施以及城市化进程加快，城市景观亮化工程开始逐步提上日程，甚至已经成为不少城市规划者眼中的标配。据有关机构预估，2017年，中国户外LED照明产值将有望突破1000亿元以上。作为当下产业尚未刺刀见红的市场，千亿景观照明市场无疑成为LED企业产业布局的重点对象。而本身就在智慧照明和智慧城市领域占据先机的洲明科技，当然不会轻易放过这个机会。

所以我们看到了清华康利被收入其麾下的公告。清华康利作为集城市规划、灯光设计、照明工程施工于一体的照明工程公司，在景观市场规划资源、设计等方面的优势无疑会对洲明布局和打开景观文旅照明市场形成极强的市场前哨作用，同时也能与洲明现有的道路照明业务如智慧路灯和显示等业务形成协同和支撑效用。同时，我们要注意到一点，这次的公告是100%收购清华康利，这与之前框架协议公告中的60%有明显的差异，这似乎表明了洲明坚定的要参与景观照明市场的坚定决心。

3、专业性市场：高端空间照明市场

洲明科技一直致力于进入照明业务布局，本次收购爱加照明是其向高端市场延伸的举措，借助爱加品牌和客户定位高端这一切入点，避开低端价格竞争，有利于公司整合照明行业资源，与现有业务实现协同的同时，也有益于整体品牌向高端维度提升，增强其在市场上的品牌溢价能力。

总体来说，洲明在应用市场方面的总体布局为：专注大LED应用产业，以互联网为工具，以金融为手段，推进“产业+互联网+金融”的产业整合式发展战略，在产业链整合过程中，通过合作、并购等多种方式实现产业链的闭环，以“显示屏+照明”的双轮驱动战略支撑“产业+互联网+金融”的商业运营协同模式。

三、并购是推动行业整合和市场集中度提升最为有效的途径

1、国内照明产业或已进入新一轮并购高峰期

并购是推动行业整合和市场集中度提升最为有效的途径，借鉴国际照明企业间的并购路径，我们认为无论是从行业发展生命周期来看，还是从宏观经济周期来看，国内照明产业或已进入新一轮并购高峰期。

有实力的企业借助资本平台，通过并购整合，可以迅速实现产业链条间的融合和协同配合，在推动LED产业升级和产业集中的同时，也有利于网罗对自身有发展价值的技术、市场、人才、资源等。

洲明的系列收购案无疑是其借助资本平台，推动LED产业升级和产业集中，包括：产能集中、技术集中、资源集中、人才集中的第一步，而也正是这一步给业内同行布局自身未来市场提供了诸多思考：随着产业和消费升级，企业未来赢利制高点到底是什么?

2、优势互补/产业集中度助力产业迈向全球价值链中高端

对于制造业而言，如何加快建设制造强国的步伐，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，是当前制造企业迈向全球价值链中高端需要思考的问题。我国制造业在创新能力、关键核心技术、高技能人才方面存在短板，这也是国内制造业近年来希冀通过产业融合、并购解决的。

对于早期的照明产业而言，LED应用产业有很多细分应用领域，是典型的大市场小作坊的市场格局，产业集中度低，存在着巨大的产业整合空间和战略机遇。洲明近两年频频的并购动作也正是基于这一现状，挖掘在细分市场最具成功潜力的公司，通过整合及优势互补，提升企业品牌和市场的综合价值，完成产业链条高价值部分的整合。

对于洲明而言，并购整合只是推进其“产业+互联网+金融”的大市场运营协同的第一步，真正值得我们期待的是其如何顺畅的驾驶这艘航空母舰，在全球产业一体化竞争下独占鳌头。