市场现分水岭 照明企业转型分出高下

　　当前，LED室内照明销售势头持续攀升，众多企业纷纷携促销产品冲击市场，致LED照明降价之风盛行，传统照明企业必须转型或者涉足LED都已经是不争的事实。

　　“行业整体盈利情况并不乐观，上中下游都面临着各自的问题。说转型，首先是要从思想上转型。”高工LED董事长张小飞博士在2014高工LED年会上指出。

　　他认为，下游行业淘汰速度将加快，传统照明企业在内销中仍占主导力量，转型速度超过预期，LED占比将从2014年的40%，增长到60%。

　　现阶段，如阳光照明（600261）、三雄极光、嘉美照明、佛山照明（000541）、雷士照明等传统照明企业都在向LED快速转型，传统照明转型LED的最大优势在于品牌知名度积累。

　　而对于品牌的重要性，阳光照明总经理官勇有自己的深刻见解，他在2014高工LED年会--“论道产业大战略”主题大会上指出，“品牌=品质+品位+品格，低价低质的产品失去品格，只考虑价格是单一价值观的体现，价格定位决定品位；态度决定品质在价格合理档位后，品牌比价格更有影响力。”

　　业内人士告诉记者，传统转型LED企业优势主要有三方面：

　　第一，品牌资格。也就是品牌知名度，毕竟传统老牌企业在渠道打拼多年，销售网点比较健全，数量往往数千，部分品牌在分销商和工程商心目中为指定合作对象。

　　第二，手法娴熟。传统照明企业的营销政策经过多年磨练都比较成熟，贴近市场需求，专卖形象也深入人心。

　　第三，品质保证。传统老牌企业其产品质量有所保证，营销团队比较庞大，售后服务也相对较为完善。

　　但不少经销商对传统照明企业转型LED并没有太多的信心。“价格不接市场地气，产品策略反应过慢”是经销商对其诟病最多的词汇。

　　对此，有业内人士指出，如佛山照明想要通过价格战来赢得市场，这种方式在传统照明时代也许有点效果，但是放在LED时代不一定奏效。因为随着LED芯片价格的下调以及性能的提升，LED照明产品的价格已经和传统照明产品趋同了。

　　事实上，很多传统照明企业感觉到了运营上的压力，以雷士照明为例，在传统时代，雷士照明可能有品牌上的优势，但是在LED时代，它的品牌优势会逐渐地减弱。

　　另一方面，在眼下的LED照明时代，很多企业都纷纷介入其中。传统照明企业将面临多方面的竞争压力。

　　木林森、长方等新兴LED照明企业LED技术比较成熟，价格优势也逐渐体现，他们将是传统照明企业们的直接竞争对手。

　　同时，比亚迪（002594）、TCL、美的等大型公司也开始介入LED照明市场，他们的资金技术实力雄厚，将给传统照明企业以直接的威胁。

　　众多企业纷纷介入LED照明市场，而照明市场的份额相对而言是比较小的，这也是为什么厂商纷纷抱怨照明市场产能过剩的直接因素。

      “企业转型升级迫在眉睫，在自主创新和并购重组，成为摆在企业面前最显而易见的两条路。并购，要从国内走向国外，这是我们行业的突破口，我们的时间其实不多了。”张小飞博士指出。

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