2014年LED照明行业如“寒冬” 乡镇市场成为商家希望的田野

　　“得华中者得天下”，武汉地处长江中游，素有“九省通衢”之称。湖北省约有1220个乡镇，同时辐射周边省市，市场商机无限。随着中国城镇化发展的加速，众多行业尤其是家居建材行业的重心几乎同时都在下移推广三、四级市场。国家对乡镇市场重视程度的不断加强，乡镇消费者对建材产品需求逐年提高，对产品的种类和质量也在提高，当然市场对灯具产品的需求量日益增加，已经成为建材行业的重点发展方向。

　　近日，笔者走访武汉各大家居建材市场和主流灯具卖场，商家一致认为2014年的灯具行业如“寒冬”一般袭来，不少厂商战战兢兢的在市场中“挣扎”，求平稳度过。久经沙场的批发商则把“思路决定出路，挑战与机遇并存”作为希望。

　　武汉也牛照明老板李东波向笔者介绍，主要做T5/T8一体化支架、灯盘、LED吸顶等产品。上半年他还在感叹市场环境不好，且抱着观望的态度；但是到了下半年，仍然不见市场好转。幸好他从六七月开始，便决心争战乡镇和农村市场，按照自己的思路和规划，制定了市场策略。拉着一车货开始四处奔波，专攻乡镇市场，帮下面经销商免费装样品，沿途张贴产品海报。连续三四个月奔波带着货在乡镇市场，客户现场订货，武汉仓库当天发货。李老板笑着说，业精于勤，付出总会有回报。

　　舵落口飞利浦照明老板刘文励向笔者表示，他们目前主要批发花灯、低压灯、LED吸顶灯等产品，同时也提供开店加盟整套方案。现今灯具行业的发展受到了重重阻碍，加上物价不断上涨，灯具的利润越来越低，很多商家早已把重心放在了三四级市场扩展，设法找到新的发展契机。刘总表示，随着国家对乡镇和新农村的建设规划，乡镇市场对于灯具的需求必定会不断增加，这又给灯具行业带来了新的希望。

　　五洲灯世界华星灯饰许老板向笔者介绍，专业做黄水晶灯批发，多数客户来自三四级市场。对于三四级市场一直是他比较看好的，如今乡镇是国家未来十年最具发展潜力的市场，很多厂商早已开始磨拳擦掌，也有很多人忽略了这个市场。乡镇有很多消费能力高的群体，对品牌的认知度和接受度也不断加强，商机越来越大。

      2014年已进入收官时刻，处于家居建材行业末端的灯具行业，商家面对如此广阔的乡镇市场前景，应提前预热，做足准备，将节能低碳环保之路走进千家万户。

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