“快+稳”度过LED照明行业“寒冬”期

　　LED时代的到来给照明行业带来了新的春天，而随之而来的激烈竞争则让许多措手不及的企业一下子进入了“寒冬”。对于LED企业来说，不外乎寻求产品与渠道的突破。这两方面的突破，又离不开两个字，一个是“快”，另一个是“稳”。这两个貌似矛盾的概念，其实是一个有机统一体。

　　先说“快”。LED时代，唯快不破。多数人理解的“快”就是提高生产速率、快速建立门店、抢占渠道等，而我所认为的“快”，是指对剧变的市场作出最快速的反应。市场需要什么，政策走向如何，经济环境发生了怎样的变化，这些信息的有效反馈能帮助企业做出最快、最合适的决策。

　　企业只有在渠道建设和维护、在供应链管理方面建成完善的体系，才能实现供应链条上的信息共享，从而有利于企业在LED转型中做出最快的反应。不得不说，高效的信息管理对决策调整有着决定性的意义，当然，这也要求企业高层领导必须保持灵敏的市场嗅觉，因为LED时代变化太快，稍不留神，慢了半拍，机会就转瞬即逝。

　　再说“稳”。这方面传统品牌更有心得。一些新晋品牌采用砸钱抢渠道，同时在产品销售方面“赔本赚吆喝”，大打价格战。而大多数传统品牌则着眼于长远，通过优化渠道、调整产品线、降低成本等方式“守”渠道。不得不说，“以守为攻”是求稳最佳之道。要知道，低价抢市造就低质产品，最终影响了品牌在消费者群体中的美誉度，并不利于品牌的建立。渠道建设也同理，砸钱不是制胜之策，根据企业的实际情况作出优化和调整才是王道。

      总而言之，“快”与“稳”相辅相成，缺一不可。企业应该在LED时代快速变化中锐意革新，及时调整战略方针，同时坚守品质底线，推进渠道优化，实现品牌营销，方能掌舵于惊涛而游刃有余，更利于企业全速前进。

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