从专注到极致豪恩光电将“小米逻辑”成功复制到工厂领域

     23日，中国最大LED灯管出口企业豪恩光电登陆新三板。这家服务了德国欧司朗、三菱、GE、LG、韩国三星等全球顶尖的中国业企业，用短短六年时间变成了中国该领域出口最大的公司，年度增长超过400%。这背后的“小米逻辑”在工厂领域成功复制，成全了又一个企业为中国在LED行业领航。

    灯管制造的小而美思维：从专注到极致

    要挤进竞争激烈的照明市场分一杯羹是件困难的事情。在这种情况下，只有拥有创新技术的企业才能取胜。豪恩光电从小小的灯管做起，多年来专注于这个领域，就像苹果公司专注在一款产品上，手机就只有IPHONE，平板电脑就只有ipad，越简单的东西越难做。据介绍，豪恩光电深耕灯管技术研发，拥有国内第一的可调光LED照明技术和电源管理技术，其内部团队以LED照明产品为基础研发出多项实用新型和外观设计等专利，并且推出具备行业领先优势的全塑T8型LED灯管。

    专注之后，就是要做到极致，不给自己留退路。豪恩电光致力于LED灯具的技术开发，囊括实用型专利所有权11项、外观设计所有权5项。因为产品创新和生产工艺以及专业化服务的提升，豪恩光电在用户心中留下“豪恩光电出品，必属精品”的深刻印象。

    到2016年，豪恩光电已成为全国最大的LED灯管出口企业。其研发的线性LED、面板LED、筒性LED、智能LED等核心产品，主要定位于欧洲市尝北美市尝亚太市常高品质的产品和服务，让豪恩光电产品席卷全球市常

    豪恩光电相关人士表示，“小而美”的核心在于对消费者需求的更大满足，比如客户体验、仓储物流、产品结构和产品模式方面，针对消费者高层次需求做出局部创新。豪恩光电坚持DMS（Design、Manufacture、Service）的经营模式，即设计、开发、制造到集成服务。

    豪恩光电：口碑带来的规模效应

    豪恩光电和全球一流客户形成DMS合作关系，与知名的照明厂商、工程商、品牌商、代理商、大型卖尝分销商等均有稳定的业务合作关系。其主要战略伙伴有全球两大光源制造商之一的欧司朗照明公司、欧司朗喜万年股份有限公司和韩国三星电子有限公司。“优质的客户不仅是对公司技术和管理的肯定，也将成为公司拓宽其他市场及客户的优势。”

    “产品规划某个阶段要有魄力只做一个，要做就要做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难于形成规模效应，资源太分散会导致参与感难于展开。”小米联合创始人黎万强说。事实上，传统企业要保护自身的商业模式不受到互联网模式的威胁，就必须做出“爆品”。

    豪恩光电相关人士表示，在未来，豪恩光电将建立高效率的自动化生存管理系统，整合上下游产业链，提升企业价值与竞争力。同时，豪恩光电将以全球化视野开拓国际市场，设立驻外办事处及营销团队，开拓北美、欧洲、亚太、南美等区域，锁定行业内世界前十名为主要战略客户，进攻新项目，拓展包括智能照明在内的新产品。

    六年的厚积“快”发之路

    从2011年到2016年，豪恩电光的营业收入以400%的速度增长，厚积快发之势迅速超越同行企业，成为全国最大的LED灯管出口企业。这个“快速增长”来自于产品迭代研发、标准化服务模式、内部管理等核心优势的支撑。

    豪恩光电相关人士表示，自创立之初，豪恩光电就以高标准的服务品质面向用户，因此迎来与韩国最大跨国企业三星的合作，成为三星的优质供应商，接着开启国际客户拓宽之路，包括德国欧司朗、香港卓越、GE、三菱等在内的国际顶尖企业。之后，豪恩光电建立储备人才机制，提出“快、大、准”的营销策略，全力推动DMS模式。这一系列的规范化服务模式的建立在LED灯具制造业内是很少见的。