生活在夹缝与风口并存时代的照明灯饰电商

　　现状：行业对电商的盼望越来越强烈，但电商还没有完全形成自己的气候！

　　经销商为什么对电商的发展充满期待？

　　电商对传统门店生意确实存在挤压，特别是中低端照明灯具市场，受电商影响越来越深。

　　传统生意越来越难做，经销商不知道何时是头。他们感觉到电商对自己或周围人的生活影响越来越大，风口越来越近，必须关注和切入。

　　EDS几次千人大活动，对厂家刺激很大。 他们在思考，EDS为什么有这么大的号召力？

　　其实，不是EDS的号召力大，是互联网风口的号召力大！

　　既然电商风口很明显，为什么现实效果却又那么不尽如人意呢？

　　它的瓶颈究竟在哪里？该怎么突破？

　　照明灯饰行业电商目前的瓶颈在于，实体与电商的博弈中，厂家不愿意放弃传统实体生意孤掷一注发展电商，最多只想求得二者之间的一种平衡。如果不得不选择，多数传统渠道走得好的厂家不得不选择放弃电商。

　　为什么？因为传统生意的现实利益大过电商，所以他们必须这样选择，否则得不偿失。

　　但经销商不是这样。他们每天面对电商对他们市场份额的蚕食，不得不高度重视电商的力量。

　　但经销商也处于二难境地。一是他们并不甘心放弃传统市场份额，二是他们不愿意接受电商那么低的利润，也不想所有灯具价格那么透明。

　　因此，这注定是一场拉锯战。

　　面对这么剧烈的博弈，只有三种结果：不是传统压倒电商，就是电商压倒传统，或者平分秋色。

　　会不会有一种融合模式？

　　这种融合模式也是有的，那就是OTO+连锁+服务商。

　　在电商的发展过程中，很多问题始终困惑着行业：厂家的电商究竟该对谁做生意？经销商？消费者？

　　经销商的电商究竟该对谁做生意？专业买家？设计师？水电工？还是消费者？

　　运营平台究竟该对谁做生意？厂家？经销商？消费者？政府？产业？

　　现在对谁做生意？不久的将来该对谁做生意？归根结缔该对谁做生意？

　　最后一公里是什么？体验？物流？服务（安装、维修、清洗）？

　　怎么解决最后一公里的问题？怎么解决服务和配套的问题？

　　我曾经多次讲过，照明灯饰行业电商的现状：只是一种生存状态，一种谋生手段，还没有形成规模化赚钱的生意。

　　什么时候可以规模化赚钱？

　　什么时候出现超级平台，让多数经营者实现货如轮转，财源滚滚了，什么时候就是大生意，就可以规模化赚钱了。

　　如果要规模化赚钱，它必须具备什么条件？它的模式是什么？它的路径是什么？它的方法又是什么？

　　这样的平台需要具备什么条件？

　　首先，平台必须是真正的平台，你不能自己是某一厂家，自己是某一商家，而是平台投资者和建设者。

　　其次，平台要有足够的承载功能，包括平台要足够大，团队要足够专业，资源要足够多，技术后台和系统保障要足够有力，平台要有足够的交易功能、传播张力和资金投入。

　　谁具备这样的功能，谁就是当然的王者！

　　从平台运营的角度来讲，B2B主要是要撬动厂家和商家，对厂家和商家的垄断至关重要；O2O也是要撬动厂家和商家，但对消费者的引流至关重要。

　　目前电商的机会点是什么？

　　厂家认识到，不做电商不行了；电商可以赚大钱的传说越来越凶猛；还有相当大一部分足够优秀的厂家还没有传统渠道。

　　所以，对于照明灯饰行业的电商：今天是个夹缝与风口并存的时代！