市场风云变幻 LED企业如何寻求发展？

     2015年全球经济复苏乏力、时局动荡，中国经济发展速度放缓，经济增长进入新常态，加上电商冲击、产能过剩等各种因素，都深刻地影响了LED照明行业的发展。LED照明行业已经进入洗牌阶段，竞争激烈，企业并购现象频繁，都进一步加快资源整合的脚步。整体发展态势不容乐观，那么LED照明企业如何在风云变幻的市场竞争中生存下去，并且寻求发展？

    为此，记者特别采访了罗姆尼光电系统技术（广东）有限公司（以下简称“罗姆尼光电”）总经理彭银水，共同探讨行业发展趋势与企业生存之道。

    精准定位市场 创新营销模式

    对于目前行业的现状，彭银水表示，目前LED照明行业的发展，已经进入产业结构调整、资源进一步整合的阶段，对于照明企业而言，这既是机会也是陷阱。一个品牌的成长，需要时间的沉淀，机会往往伴随着危险，只要企业在适合的阶段选择适合的营销方式就是机会，但是同时需要自我提醒，做好每一步的选择，再大的企业都有可能倒闭。

    一个品牌的成长，不仅仅需要时间的沉淀，产品、团队、资金、方向等方面都需要付出。——彭银水

    据了解，罗姆尼光电在成立之初，经过整整一年的筹备才进入市常在这一年间，罗姆尼光电实现了多个系列产品的原创设计，并申请了一百多个专利，积极与其他工业设计公司、供应商接洽，以寻求高质量的合作商和供应商，确保产品以高品质的形象面市。罗姆尼光电愿意用时间去沉淀品牌和客户，通过精准的市场定位与创新的营销模式，抓住机会，顺势而为。

    结合发展现状 理性看待资本

    近年来，LED照明行业并购案风起云涌，照明企业如此热衷并购整合，是“利”还是“弊”？对此，彭银水认为企业的发展永远离不开资本，不论是自有还是外来，但是有一点需要注意，就是企业和外来资本能否完美的融合。

    “当企业多项准备充足之后，有资金的支持对企业发展而言必然是好事，但是资金支持的背后是肯定有着回报的条件，如果满足不了这条件，那么企业间的结合也是短暂的。资本是好，但是否能够驾驭运用资本必须慎重考虑。对于并购和被购，不论是国际并购还是国内，大多数都是以失败结局的，成功大约仅仅占有百分之二十左右，成功与否不是以并购时间为节点，而是以并购后3—5年的经营状况为结论。”彭银水说道。

    随着信息化、科技化时代的发展，“互联网+”的推进同样影响着照明行业的发展，互联网电商对传统照明渠道的冲击是每一个照明企业不得不面对的问题。在彭银水看来，目前行业的现况，“互联网+”是个很大的挑战，“+互联网”反而更加适合现状。他认为引进全新的概念来改变自己的企业是一项大工程，但是根据本身原有的，再加上现在互联网的工具或者概念来帮助企业提升和改进，对企业发展而言更加恰当和稳定一些。

    辩证看待个性化需求 潜移默化引导观念

    面对如今消费者群体的改变，消费观念也在变化，新兴80后、90后的年轻消费者追求个性化产品。彭银水坦言，从生存的角度来看，企业更愿意迎合消费者的需求，从前瞻性的角度来看，企业需要慢慢的培养，引导消费者。一般来说，在个性化需求里，装饰类的产品可能会比较突出，但是要引领时尚就非常困难。

    同时，彭银水又表示，在这么广大的消费群体面前，仅仅靠一两家企业来引导消费观念是不可能的，未来应该在迎合和满足消费者的前提下，做一些隐性引导。